Jadi Anda tertarik untuk menjual barang secara daring, ya?

Mungkin Anda punya impian untuk berhenti dari rutinitas dan memulai bisnis daring Anda sendiri, di eBay atau Amazon (yang tentu saja mengharuskan Anda bangun pukul 10 pagi, bekerja dengan piyama, mengambil cuti panjang di akhir pekan kapan pun Anda mau, dan tidak bertanggung jawab kepada siapa pun karena Anda bosnya...)

Atau mungkin Anda hanya ingin sedikit uang tambahan di saku belakang Anda.

Apa pun alasan Anda ingin mulai menjual barang secara daring, eCommerce menawarkan peluang besar bagi siapa pun yang memiliki koneksi internet.

Dari semua cara menghasilkan uang secara daring, ini mungkin salah satu yang termudah untuk dipahami dan dijalankan.

Panduan sepuluh menit kami tentang dunia penjualan daring akan menunjukkan kepada Anda di mana memulainya, dan cara melakukannya dengan benar!

Kami telah membagi prosesnya menjadi enam langkah sederhana untuk membawa Anda dari pemula menjadi penjual profesional.

Ayo langsung masuk!

Sebelum Anda mulai menginvestasikan waktu dan uang ke dalam bisnis daring, Anda ingin memastikan bahwa menjual barang secara daring tepat untuk Anda.

Jadi, mari kita lihat kelebihan dan kekurangan berjualan daring sehingga Anda dapat mempertimbangkannya dan membuat keputusan yang tepat.

Meskipun bekerja dari rumah sambil mengenakan piyama jelas merupakan nilai tambah, ada banyak alasan luar biasa lainnya untuk bekerja dari rumah sambil membangun bisnis eCommerce Anda sendiri:

• Anda bisa bekerja dari rumah, mengatur jam kerja sendiri, dan menentukan seberapa jauh Anda ingin mengembangkannya. Kemungkinannya tak terbatas. Ingin menghasilkan uang tambahan untuk ditabung? Ingin membangun kerajaan e-commerce online? Pilihan ada di tangan Anda! Tidak ada batasan, yang berarti tidak ada bos yang bisa ditundukkan. Kebebasan sejati.
• Ini sesuatu yang mungkin sudah Anda kenal! Jika Anda pernah membeli atau menjual sesuatu secara online, pada dasarnya Anda sudah paham cara kerjanya. Hal ini pada akhirnya membuat berjualan online menjadi keterampilan yang lebih mudah dipahami dibandingkan banyak pilihan bisnis rumahan lainnya.
• Anda bisa mengikuti minat Anda sendiri. Apakah Anda menyukai mode wanita? Ukuran plus? Lingerie seksi? Dengan mulai berjualan online, Anda seringkali bisa mengubah hobi dan minat Anda menjadi bisnis yang menguntungkan.
• Memulai bisnis ini tidak sesulit atau seberisiko memulai bisnis "tradisional". Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang saat pertama kali memulai (apalagi, Anda tidak perlu khawatir membeli atau menyewa properti fisik). Hambatan untuk memulainya sangat rendah, artinya hampir semua orang bisa mencobanya! Apa yang menghalangi Anda?
• Anda tidak perlu khawatir tentang penyimpanan stok jika tidak mau! (Petunjuk: Ini namanya dropshipping, dan saya akan membahasnya nanti!)
• Seru! Setidaknya, kami pikir begitu. Di akhir panduan ini, kami yakin Anda juga akan menyukainya!

Seperti halnya dalam hidup, menjual barang secara online memiliki beberapa kekurangan. Penting bagi Anda untuk menyadari hal ini sebelum memulai, sehingga Anda dapat menetapkan ekspektasi yang realistis.

• Butuh waktu. Mungkin butuh satu atau dua bulan untuk mulai melihat hasil yang konsisten. Kemungkinan Anda mengumpulkan penjualan lebih dari $100 di hari pertama, yah, sangat kecil.
• Ada kurva pembelajaran. Jika Anda pernah berjualan online sebelumnya, Anda sudah selangkah lebih maju dari pesaing Anda! Namun, Anda perlu meningkatkan kemampuan Anda untuk berjualan online secara profesional.
• Anda memegang semua tanggung jawab. Sebagai pemilik bisnis, Anda adalah tim yang luar biasa (setidaknya di awal). Anda akan berperan sebagai akuntan, pemasar, desainer web, dan sebagainya. Ini juga berarti Anda memikul semua tanggung jawab. Jika terjadi kesalahan, Anda tidak bisa menyalahkan siapa pun kecuali diri Anda sendiri.
• Tidak semuanya tentang pendapatan pasif. Semoga Anda akan berurusan dengan penjualan rutin, pengiriman rutin, dan pertanyaan pelanggan rutin, yang berarti bisnis Anda akan mengharuskan Anda untuk bekerja keras dan menginvestasikan waktu serta tenaga. Artinya, sampai Anda mampu mempekerjakan staf! Meskipun begitu, Anda tetap ingin terlibat dalam segala hal yang terjadi.

Sederhananya, ini bukan skema cepat kaya.

Namun jika Anda senang meluangkan sedikit waktu untuk membangun reputasi, mengembangkan merek, dan mengoptimalkan proses Anda... langit adalah batasnya.

Ada beberapa model bisnis berbeda yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda mulai menjual barang secara daring, masing-masing punya kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat model bisnis mana yang terbaik untuk Anda. Setiap model bisnis membutuhkan tingkat investasi finansial yang berbeda dan akan menentukan bagaimana Anda menyusun bisnis Anda.

Ikuti kuis ini untuk mengetahui model bisnis mana yang terbaik bagi Anda.

Kesederhanaan dropshipping memang ada harganya. Anda biasanya membayar harga yang lebih tinggi kepada pemasok dibandingkan dengan membeli dalam jumlah besar, dan Anda biasanya akan dikenakan biaya dropshipping.

Pengiriman juga cenderung memakan waktu lebih lama karena sebagian besar pemasok dropship berbasis di Tiongkok. Namun, dropshipping sangat populer dan banyak orang telah membangun bisnis e-commerce yang sukses menggunakannya. Dropshipping paling cocok bagi mereka yang ingin mencoba berjualan online, mereka yang tidak memiliki banyak modal untuk membeli dalam jumlah besar, dan mereka yang ingin meminimalkan beban kerja.

Lihat Panduan Lengkap kami untuk Dropshipping.

• Dropshipping

  Dropshipping adalah primadona dunia e-commerce. Mengapa? Karena hambatan untuk masuk sangat rendah. Anda tidak perlu berinvestasi finansial apa pun untuk memulai. Artinya, Anda tidak akan membayar sepeser pun sampai terjadi penjualan.

  Artinya, Anda tidak perlu memesan dalam jumlah besar atau menyimpan stok berlebih. Anda hanya perlu memutuskan produk yang ingin dijual, mencari pemasok yang menyediakan layanan dropshipping, mendaftarkan produk Anda di marketplace online pilihan Anda, dan mulai berjualan.

  Pada dasarnya, pemasok Anda melakukan sebagian besar pekerjaan berat, dan tugas utama Anda adalah melakukan penjualan. Sederhana, kan?

  Berikut cara kerja dropshipping:

  1. Pelanggan membeli produk dari toko online Anda (dengan harga eceran)
  2. Anda memesan produk tersebut kepada pemasok Anda (dengan harga grosir)
  3. Pemasok Anda mengemas dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan Anda

• Sumber dari grosir

  Mendapatkan produk dari grosir adalah model bisnis ritel yang lebih tradisional. Model ini digunakan oleh toko fisik maupun toko e-commerce. Setelah Anda memutuskan produk yang akan dijual, Anda akan menemukan grosir tepercaya dan membeli produk tersebut dalam jumlah besar. Mendapatkan harga terbaik biasanya membutuhkan negosiasi.

  Membeli dalam jumlah besar mengharuskan Anda memiliki uang tunai yang cukup besar di muka. Keuntungannya adalah Anda biasanya akan mendapatkan produk dengan harga lebih murah dibandingkan dengan dropshipping. Artinya, Anda akan mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi setiap kali berhasil berjualan.

  Setelah memesan produk, Anda perlu mengatur penyimpanan, menjualnya secara online, dan mengatur pengiriman. Sebagai alternatif, Anda dapat menggunakan layanan pemenuhan pesanan pihak ketiga seperti Amazon FBA atau Shipbob (ada banyak pilihan) untuk menangani pengemasan dan pengiriman. Namun, ini akan dikenakan biaya tambahan yang mengurangi margin keuntungan Anda.

  Anda dapat melihat bagaimana pengadaan sumber daya dari grosir bisa lebih padat karya daripada dropshipping, tetapi manfaat finansialnya dapat membuat pekerjaan ekstra itu sepadan.

  Lihat Panduan Cepat untuk Menemukan Distributor Grosir.

• Sumber dari produsen

  Proses pengadaan produk dari produsen serupa dengan pengadaan dari grosir. Perbedaan utamanya adalah Anda dapat bekerja sama dengan produsen untuk menciptakan produk Anda sendiri, atau produk berlabel pribadi.

  Investasi awal lebih tinggi karena Anda menciptakan sesuatu yang baru, tetapi jika Anda ingin membangun merek dan menjual produk yang unik, maka pengadaan dari produsen adalah model bisnis yang tepat untuk Anda.

  Ada banyak rintangan yang harus dilalui dalam hal pengembangan produk, desain, pengujian, pengemasan, dan kewajiban hukum, tetapi jika Anda siap untuk jangka panjang dan membangun bisnis yang dapat Anda bedakan dari sebagian besar penjual daring, membeli langsung dari produsen merupakan pilihan yang baik.

  Lihat Panduan kami untuk Menemukan Produsen Merek Pribadi.

• Sumber dari produsen

  Jika Anda kreatif, artistik, atau punya keahlian unik, Anda bisa membuat produk sendiri dan menjualnya secara daring. Anggap saja hobi Anda bisa menjadi bisnis.

  Anda bahkan bisa mulai menjual produk sendiri sebagai pekerjaan sampingan, selagi masih bekerja. Jika berhasil, Anda mungkin bisa menjadikannya pekerjaan penuh waktu.

  Hal utama dalam menjual produk Anda sendiri adalah semua tanggung jawab ada di pundak Anda. Anda hanya bisa menjual sebanyak yang Anda hasilkan, jadi Anda harus menginvestasikan waktu Anda sendiri untuk produksi.

  Manfaat utamanya adalah, selain biaya material dan waktu Anda, Anda tidak perlu melakukan investasi besar di awal. Anda juga tidak perlu bergantung pada pemasok. Semuanya ada di tangan Anda.

  Lihat Panduan kami untuk Mengubah Hobi Anda menjadi Bisnis.

Anda mungkin sudah memikirkan langkah ini.

Faktanya, kebanyakan orang memulai dengan memikirkan produk yang bisa mereka jual secara online dan kemudian mengembangkannya. Apa yang awalnya hanya angan-angan di kantor seringkali berkembang menjadi bisnis yang sukses, jadi berhati-hatilah dengan apa yang Anda inginkan!

Memilih produk yang akan dijual bisa dibilang merupakan keputusan terpenting yang akan Anda buat karena akan menentukan permintaan produk, harga dan profitabilitas, persaingan pasar, penjualan, dan pemasaran. Ini juga merupakan salah satu keputusan tersulit yang akan Anda buat.

Dari miliaran produk di luar sana, bagaimana Anda tahu mana yang harus dijual?

Untuk informasi lengkap tentang memilih produk untuk dijual, lihat artikel kami "Apa yang harus dijual?". Namun secara umum, Anda mencari produk yang memenuhi persyaratan berikut:

1. Anda bisa mendapatkan keuntungan darinya. Yang ini cukup jelas. Jangan lupa memperhitungkan hal-hal seperti biaya pengiriman, pengemasan, dan biaya marketplace!
2. Permintaannya cukup tinggi. Salah satu kesalahan umum yang dilakukan penjual baru adalah langsung menjual produk tertentu tanpa memeriksa permintaan. Jangan sampai Anda terjebak di garasi yang penuh dengan barang-barang yang tidak bisa dijual!
3. Persaingannya tidak terlalu ketat. Persaingan justru dapat menurunkan keuntungan Anda, terutama jika permintaan tidak mencukupi. Ketika sekelompok penjual bersaing untuk mendapatkan sejumlah kecil pembeli... situasinya bisa menjadi buruk.

Jawabannya hampir apa saja. Namun, jika Anda ingin sukses berjualan online, Anda harus mengikuti strategi penjual terbaik dan memilih produk yang memenuhi kriteria di bawah ini.

• Produk yang sesuai dengan minat Anda

  Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan ide tentang apa yang akan dijual adalah bertukar pikiran tentang hobi Anda—hal-hal yang Anda minati. Alasan mengapa ini bisa menjadi ide yang bagus adalah karena Anda kemungkinan besar akan lebih tertarik untuk menjual produk yang Anda minati. Anda juga akan memiliki tingkat keahlian tertentu yang dapat membantu menginformasikan keputusan bisnis Anda.

  Setelah Anda mengidentifikasi hobi, cobalah berpikir lateral dan out-of-the-box untuk menghasilkan ide produk yang tidak terlalu kentara. Semakin spesifik niche Anda, semakin baik.

• Produk yang Anda temukan secara online

  Cobalah untuk mengenal produk-produk yang laris manis di pasar daring terpopuler, termasuk Amazon, eBay, Aliexpress, dan Alibaba. Tentu saja Anda tidak ingin menjual produk yang sudah laris manis di pasar yang sangat kompetitif, tetapi seringkali produk-produk yang sedang naik daun tersebut dapat memberi Anda ide untuk pilihan yang serupa, saling melengkapi, dan kurang kompetitif.

• Produk yang didukung oleh riset pasar

  Anda dapat melakukan riset pasar sendiri, atau menggunakan alat seperti Dear-LoverLab riset pasar canggih dari 's untuk melakukan pekerjaan berat bagi Anda. Anda cukup menelusuri berdasarkan kategori produk dan mengatur filter khusus untuk mengidentifikasi produk yang Anda yakini akan laku secara online.

  Lihat Panduan kami untuk Menemukan Produk Laris untuk Dijual Secara Daring.

Ini pertanyaan yang sangat penting. Namun, jawabannya tidak sederhana. Seperti yang Anda ketahui dari riset pasar Anda sendiri, ada beragam produk yang laris manis di pasaran daring.

Masalahnya, begitu suatu produk menjadi "penjual terbaik", mungkin sudah terlambat untuk mulai menjualnya karena pasar akan cepat jenuh. Anda perlu belajar mengantisipasi tren, atau mengidentifikasi cara untuk menjual produk yang serupa atau melengkapi produk terlaris.

Namun, menurut data dan riset kami sendiri, produk di lima ceruk ini selalu laris manis. Anda hanya perlu sedikit kreativitas (dan sedikit intuisi) untuk menemukan produk terlaris berikutnya.

1. Atasan Wanita
2. Gaun Bunga Bohemian
3. Aksesoris Barat
4. Aktivear
5. Sepatu & Tas

Strategi lain yang perlu dipertimbangkan adalah menjual produk yang memenuhi kebutuhan fisiologis konsumen. Psikolog Amerika Abraham Maslow menciptakan "Hierarki Kebutuhan Maslow" pada tahun 1943 dan masih diandalkan oleh para pemasar dan tenaga penjualan hingga saat ini. Hierarki kebutuhan tersebut adalah:

• Aktualisasi diri: Keinginan untuk menjadi yang terbaik yang bisa dicapai
• Penghargaan: Rasa hormat, harga diri, status, pengakuan, kekuatan, kebebasan
• Cinta dan rasa memiliki: Persahabatan, keintiman, keluarga, koneksi
• Keamanan: Keamanan pribadi, pekerjaan, sumber daya, kesehatan, properti
• Fisiologis: udara, air, makanan, tempat tinggal, tidur, pakaian, reproduksi

Jika Anda dapat mengidentifikasi produk yang sesuai dengan hasrat manusia yang mengakar ini, Anda hampir pasti akan sukses menjualnya. Anda dapat melihat bagaimana gaun pesta mewah dapat memenuhi kebutuhan 'harga diri', tas selempang memenuhi kebutuhan kita akan 'keamanan', dan pakaian santai terbaru dan terkeren memenuhi kebutuhan 'fisiologis' kita untuk tidur.

Produk "terlaris" atau "berpotensi terlaris" mengacu pada barang-barang dengan penjualan dan popularitas tinggi di suatu platform atau pasar. Memilih produk-produk ini dapat membantu meningkatkan kinerja penjualan Anda di e-commerce. Berikut beberapa tips untuk memilih produk terlaris atau berpotensi terlaris di Dear-Lover:

Ada beberapa cara untuk mencari "Penjualan Terbaik" atau "potensi penjualan terbaik":

• Memilih tren penjualan di mendorong bagian.

  Bagian Push dapat membantu Anda menghemat waktu dan mengurangi risiko saat memilih barang untuk dijual. Bagian ini berfungsi sebagai dasar riset pelanggan kami, membantu kami menentukan apakah akan melanjutkan produksi pesanan massal di pabrik. Secara umum, semakin sering Anda melakukan Push, semakin tinggi kemungkinan pilihan Anda akan di-push ke tahap produksi. Ini berarti Anda dapat menelusuri ide pilihan dari grosir offline di seluruh Amerika Serikat di situs web kami, sehingga Anda dapat lebih cepat menemukan produk-produk populer. Selain itu, untuk setiap 4 Push yang valid, Anda akan menerima kupon gratis senilai $5 yang dapat digunakan untuk pembelian berikutnya. Kupon ini dapat diklaim tanpa batas waktu.

• Temuan Pre-order Barang.

  Pre-order mengacu pada produk yang telah kami pesan di pabrik tetapi belum tiba di gudang. Biasanya, barang-barang ini akan tiba di gudang dalam 1-2 bulan dan akan dijadwalkan untuk pengiriman. Dengan membeli produk dari bagian ini, Anda tidak hanya mendapatkan keuntungan dari kebijakan diskon progresif kami, tetapi juga diskon 5% untuk pesanan 12 buah atau lebih, dan diskon 10% untuk pesanan 24 buah atau lebih. Memesan lebih awal akan menghasilkan jadwal pengiriman yang lebih cepat. Kami berharap dengan bertindak cepat, Anda dapat merebut pasar untuk produk baru dan memaksimalkan keuntungan Anda.

• Temuan Best Seller Langsung.

  Berdasarkan hasil penjualan aktual produk-produk di situs web kami, sistem kami mengidentifikasi gaya yang paling banyak dibeli dan memiliki stok terbanyak. Gaya-gaya ini kemudian ditampilkan di kolom Penjualan Terbaik, memberikan Anda pilihan terbaik untuk gaya penjualan, warna, pola, dan lainnya.

Jadi, Anda sudah menemukan beberapa produk yang ingin Anda hubungi? Bagus! Anda membuat kemajuan yang nyata. Langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka. Kedengarannya semudah mengirim email singkat.

Anda perlu mengetahui apa yang diinginkan pemasok dalam hubungan bisnis/pelanggan potensial, dan Anda juga harus mengetahui apa yang Anda inginkan dari pemasok tersebut. Berikut adalah lima hal utama yang dicari pemasok saat Anda menghubungi mereka.

1. Mentalitas pembeli yang serius
2. Komunikasi yang jelas dan ringkas
3. Kesantunan
4. Pelanggan jangka panjang
5. Hubungan berisiko rendah

Anda perlu mengetahui apa yang diinginkan pemasok dalam hubungan bisnis/pelanggan potensial, dan Anda juga harus mengetahui apa yang Anda inginkan dari pemasok tersebut. Berikut adalah lima hal utama yang dicari pemasok saat Anda menghubungi mereka.

Kami sangat menyarankan, sebisa mungkin, untuk selalu memilih panggilan telepon. Email memang boleh, tetapi tidak memberikan interaksi personal yang dapat membantu Anda menentukan legitimasi, keahlian, dan profesionalisme calon pemasok, yang merupakan hal-hal yang perlu Anda ketahui saat memberi seseorang sejumlah uang.

Jadi, Anda sudah menghubungi pemasok yang tepat dan siap berkomitmen? Sekarang saatnya untuk mulai bekerja dan menegosiasikan kesepakatan Anda.

Ingat: tujuan Anda adalah mendapatkan produk dengan harga lebih rendah daripada harga jualnya nanti. Setiap diskon kecil yang Anda dapatkan akan dihitung sebagai keuntungan Anda — dan jumlahnya bisa sangat besar!

Jadi, bagaimana cara mendapatkan penawaran yang lebih baik dari pemasok Anda? Sederhana! Anda bisa:

• Pesan dalam jumlah besar. Semakin banyak Anda memesan, semakin baik harga yang bisa Anda negosiasikan. Jika Anda baru memulai, ini mungkin bukan pilihan, tetapi patut dipertimbangkan untuk nanti, terutama jika produk ini tampaknya cocok untuk Anda.
• Jalin hubungan baik dengan pemasok Anda. Saat Anda bekerja sama dengan pemasok dan menunjukkan keseriusan serta konsistensi, kebanyakan dari mereka akan membantu Anda dengan menawarkan diskon dan bonus lainnya. Jika mereka tidak menawarkan... cobalah bertanya. Jika bisnis Anda berharga bagi mereka, mereka akan melakukan apa pun untuk membuat Anda puas!
• Belilah dari sumbernya (produsen) jika memungkinkan. Jika Anda mampu memesan dalam jumlah besar, membeli langsung dari produsen produk (alih-alih grosir) akan memberi Anda harga terbaik. Jika Anda tidak mampu membeli dalam jumlah besar, pertimbangkan untuk berbagi biaya dengan penjual lain. Terkadang Anda dapat menemukan mitra di situs forum grosir (seperti Dear-Loverforum anggota) dan mengatur untuk membagi pengiriman.

Setelah Anda memutuskan produk yang ingin dijual dan siapa yang akan membelinya, saatnya untuk meresmikan dan melegalkannya! Ya, itu berarti mengambil langkah untuk menjadi bisnis online yang sesungguhnya.

Jadi, Anda sudah punya semua bahan untuk meluncurkan bisnis online, sekarang Anda tinggal meresmikannya. Setiap negara memiliki persyaratan berbeda dalam hal mendirikan bisnis, jadi sebaiknya konsultasikan dengan akuntan atau pengacara untuk mendapatkan nasihat profesional.

Namun, untuk memastikan Anda memulai dengan benar, berikut adalah empat hal utama yang perlu Anda pertimbangkan saat mendirikan bisnis.

• Memilih nama bisnis

  Pastikan Anda merasa nyaman untuk menyiarkannya melalui media sosial maupun secara langsung. Misalnya, jangan beri nama bisnis Anda "Toko Pakaian Dalam Nona Kay" meskipun Anda menjual pakaian dalam. Siapa yang mau membagikan (atau bahkan mengeklik) halaman sosial toko jika mereka menganggapnya lelucon? Pastikan nama bisnis Anda sesuai dengan merek. Lebih baik lagi, pilih sesuatu yang orisinal agar nama domain .com tetap tersedia.

• Mendaftarkan bisnis Anda

  Peraturan bisnis berbeda-beda di setiap negara, dan di Amerika Serikat, peraturannya berbeda-beda di setiap kota dan negara bagian. Pencarian Google sederhana untuk negara dan kota Anda akan memberi tahu Anda apakah Anda perlu mendaftarkan bisnis agar dapat beroperasi secara legal.

• Mengajukan permohonan ID Pajak Penjualan (atau lisensi pengecer)

  Jika Anda serius ingin memulai bisnis ritel online dan mendapatkan produk dari grosir, di sebagian besar negara bagian AS, Anda memerlukan NPWP. NPWP adalah nomor yang Anda peroleh dari pemerintah negara bagian dan/atau lokal yang memungkinkan Anda membebankan pajak penjualan setiap kali pembeli di negara bagian, kabupaten, dan/atau kota Anda membeli barang dari Anda, meskipun pembelian tersebut dilakukan secara online. Catatan: Ini hanya berlaku untuk bisnis di AS, atau yang memiliki pelanggan di AS.

• Menyiapkan opsi pembayaran untuk toko Anda

  Saat meluncurkan toko online, Anda tentu ingin siap menerima pembayaran. Artinya, Anda perlu menawarkan beragam opsi pembayaran bagi pelanggan. Saat ini, toko online umumnya menerima pembayaran melalui kartu kredit, PayPal, Stripe, dan Afterpay. Anda tidak perlu mendaftar untuk semua opsi pembayaran, tetapi semakin fleksibel Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.

Setelah Anda tahu apa yang Anda jual dan bisnis Anda sudah legal, saatnya memilih tempat berjualan. Ada banyak pilihan, tetapi bagaimana Anda tahu mana yang terbaik untuk Anda?

Saya ingin sekali memberi tahu Anda bahwa marketplace online tertentu adalah yang terbaik untuk Anda, tetapi itu sangat bergantung pada apa yang Anda jual dan apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda. Setiap platform memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, jadi ada baiknya melakukan riset tentang beberapa platform sebelum memutuskan platform mana yang akan Anda gunakan untuk mulai berjualan online.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk memulai toko daring Anda sendiri menggunakan platform seperti Shopify sehingga Anda tidak perlu bersaing di pasar yang ramai seperti Amazon atau eBay.

• Berapa banyak pengguna platform tersebut? Semakin banyak pengguna, semakin banyak calon pelanggan untuk bisnis Anda. Itu hampir selalu merupakan hal yang baik!
• Berapa banyak penjual yang dimiliki platform ini? Semakin banyak penjual (terutama penjual di niche Anda), semakin banyak pula persaingan yang akan Anda hadapi. Sebaiknya pertimbangkan jumlah penjual dengan jumlah calon pelanggan.
• Berapa biaya penjual yang harus Anda bayar? Setiap biaya akan mengurangi margin keuntungan Anda. Lakukan perhitungan untuk mengetahui berapa biaya platform yang akan Anda bayarkan.
• Jenis barang apa yang Anda jual? Beberapa platform lebih cocok untuk jenis produk tertentu. Misalnya, Etsy terkenal sebagai platform yang tepat untuk seni, kerajinan, dan barang-barang kreatif.
• Seberapa andal platform ini? Apakah Anda yakin platform ini akan tetap ada 10 tahun dari sekarang? Sulit untuk memastikannya, tetapi jika Anda membangun bisnis dan basis pelanggan pada platform tertentu, Anda ingin memastikan platform tersebut akan bertahan.
• Seberapa besar fleksibilitas yang ditawarkan platform ini? Beberapa marketplace online memiliki pedoman ketat yang harus Anda ikuti. Jika Anda melakukan kesalahan, akun Anda dapat ditangguhkan. Sementara itu, dengan situs web Anda sendiri, Anda memiliki kebebasan penuh. Anda bebas menentukan apa yang terbaik untuk Anda.

• eBay Anda mungkin sudah familiar dengan eBay sebagai situs lelang online terbesar. eBay sangat cocok untuk menjual berbagai macam produk, seperti barang bekas, dan barang-barang unik yang Anda beli dari penjualan likuidasi (ketika sebuah toko menjual banyak stok lama, atau gulung tikar). Masalahnya dengan eBay adalah harganya bisa sangat rendah, dan untuk banyak produk, sulit untuk mendapatkan keuntungan. Anda harus memastikan bahwa Anda memilih produk yang tepat saat bertransaksi di marketplace eBay.
• Amazon Amazon sedikit lebih "mewah" daripada eBay, terutama karena mereka memiliki proses penyaringan yang ketat yang harus Anda lalui hanya untuk berjualan di platform mereka. Meskipun begitu, Anda bisa menjual produk dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada eBay. Mereka juga memiliki lalu lintas situs yang lebih banyak dan orang-orang akan melihat Anda sebagai toko sungguhan, bukan sekadar penjual barang-barang kecil. Jangan lupa bahwa Amazon memiliki program FBA (Fulfilled by Amazon) yang dapat Anda gunakan untuk menyimpan dan mengirimkan produk Anda. Hal ini memungkinkan Anda mengembangkan bisnis tanpa perlu mempekerjakan lebih banyak staf untuk membantu Anda mengemas dan mengirimkan barang.
• Situs web Anda sendiri Memiliki toko sendiri memberi Anda kebebasan yang lebih besar, persaingan yang lebih sedikit, dan tanpa biaya penjual, tetapi pengaturannya sedikit lebih rumit. Anda dapat menggunakan platform seperti Shopify untuk membuat toko online dengan mudah, atau mengintegrasikan plugin seperti WooCommerce dengan situs WordPress Anda. Lihat artikel kami, "Menyiapkan toko web Anda sendiri", untuk menentukan apakah ini sesuatu yang ingin Anda lakukan.
• Alternatif lain Platform online lain seperti Etsy dan Bonanza juga dapat digunakan untuk membangun bisnis e-commerce yang sukses. Lihat daftar lengkap marketplace online alternatif kami di sini.

Selamat! Toko online Anda sudah aktif dan berjalan. Sekarang Anda perlu menarik pelanggan ke listing atau situs web Anda. Di sinilah strategi pemasaran Anda berperan. Anda tidak bisa hanya berpangku tangan dan berharap uang mengalir deras. Saatnya bekerja.

Anda sudah memiliki kunci utama untuk menjalankan toko online yang sukses: Produk yang hebat! Namun, ada beberapa faktor lain yang perlu Anda perhatikan sejak awal untuk memastikan kesuksesan jangka panjang.

• Salinan berkualitas baik dalam daftar Anda: Kata-kata yang Anda gunakan untuk menjual produk haruslah mencerminkan manfaatnya bagi pelanggan. Jangan hanya menggunakan deskripsi yang diberikan pemasok. Tambahkan sentuhan menarik dan personal ke dalam iklan Anda dengan salinan yang kreatif.
• Foto berkualitas baik: Anda akan terkejut betapa banyak orang memutuskan untuk membeli sesuatu hanya karena foto. Pastikan foto Anda berkualitas tinggi dan tampilkan produk dari semua sudut. Sertakan gambar berskala dan soroti fitur-fitur penting. Fotografi yang bagus adalah cara mudah untuk membedakan iklan Anda dari yang lain.
• Strategi pemasaran: Anda harus memiliki rencana tentang cara mempromosikan bisnis Anda di luar platform pilihan Anda agar dapat menarik lebih banyak pelanggan ke listing Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini harus mencakup metode pemasaran berbayar dan organik, seperti iklan Facebook dan pembuatan daftar email.
• Minta ulasan dari pelanggan: Ulasan positif menunjukkan bahwa Anda adalah penjual tepercaya dengan produk yang bagus. Mintalah pelanggan untuk meninggalkan ulasan agar calon pelanggan merasa nyaman saat melihat produk Anda.

• Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik: Perlakukan setiap interaksi dengan pelanggan seolah-olah mereka adalah pelanggan pertama dan terakhir Anda. Bersikaplah sopan, jujur, dan berikan semua informasi yang mereka minta. Pelanggan Anda adalah urat nadi bisnis Anda. Tanpa mereka, bisnis Anda tidak akan berjalan sama sekali.
• Pengiriman cepat: Pelanggan berharap menerima produk mereka dengan cepat, seringkali keesokan harinya. Jika Anda melakukan dropshipping produk dari Tiongkok, pastikan pelanggan Anda memahami hal ini dan mendapatkan manfaat lain, seperti harga yang lebih rendah, yang membuat penantian tersebut sepadan.
• Selalu meningkatkan diri: Benamkan diri Anda di dunia e-commerce. Cobalah untuk mengikuti tren sebelum pesaing Anda. Tawarkan layanan atau manfaat tambahan kepada pelanggan Anda. Jadilah adaptif dan jangan cepat puas. Dunia online berubah dengan cepat dan Anda harus siap untuk berubah bersamanya.
• Nikmati perjalanannya: Memulai bisnis sendiri seharusnya menyenangkan dan mengasyikkan, dan berpotensi memberi Anda kebebasan untuk bekerja penuh waktu. Luangkan waktu untuk menghargai pengalaman ini dan bersyukurlah karena Anda tidak terjebak di kantor dengan pekerjaan yang tidak Anda sukai. Ketika Anda menikmati pekerjaan, kemungkinan besar Anda akan berhasil.

Saat Anda mulai berjualan online, Anda mungkin tidak memiliki anggaran pemasaran sebesar merek ritel besar. Bahkan, Anda mungkin tidak memiliki dana khusus untuk pemasaran. Untungnya, ada banyak cara untuk memasarkan produk Anda secara online secara gratis - asalkan Anda bersedia meluangkan waktu untuk mempelajarinya.

• Pemasaran media sosial: Perlakukan setiap interaksi dengan pelanggan seolah-olah mereka adalah pelanggan pertama dan terakhir Anda. Bersikaplah sopan, jujur, dan berikan semua informasi yang mereka minta. Pelanggan Anda adalah urat nadi bisnis Anda. Tanpa mereka, bisnis Anda tidak akan berjalan sama sekali.
• Mulai blog: Blogging masih menjadi salah satu metode pemasaran konten terpopuler. Jika Anda menjual busana wanita, mengapa tidak memulai blog di situs web Anda yang akan disukai audiens Anda? Ini bisa sangat bermanfaat untuk SEO dan kemungkinan besar akan membantu mengonversi pelanggan seiring waktu.
• Mulai saluran Youtube: Vlogging adalah pilihan lain. Jika Anda jago di depan kamera dan punya hal menarik untuk disampaikan, mengapa tidak membuat kanal YouTube dan mulai berkomunikasi dengan audiens dan pelanggan Anda dengan cara itu?
• Hubungan Masyarakat Positif: Lakukan sesuatu yang layak diberitakan. Anda harus kreatif, tetapi jika Anda bisa melakukan sesuatu yang menarik perhatian media untuk bisnis Anda, itu adalah salah satu pemasaran gratis terbaik yang bisa Anda dapatkan. Pastikan saja itu bukan "aksi" murahan yang bisa merusak reputasi Anda.
• Kompetisi: Cobalah untuk membagikan beberapa produk Anda melalui kompetisi yang bisa Anda selenggarakan di media sosial atau situs web apa pun yang Anda gunakan. Kompetisi ini mungkin tidak 100% gratis, tetapi bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian terhadap bisnis dan produk Anda.

Jika Anda memiliki dana untuk iklan berbayar, itu pasti bisa menjadi investasi yang berharga. Iklan berbayar memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dengan produk Anda dan langsung menghasilkan trafik ke iklan Anda. Iklan berbayar adalah satu-satunya metode yang digunakan beberapa penjual online, terutama dropshipper, untuk berjualan. Jika memungkinkan, sebaiknya gunakan kombinasi pemasaran gratis dan berbayar untuk memberikan peluang sukses terbaik bagi toko online Anda.

• Facebook Ads Facebook adalah platform media sosial terbesar di dunia dengan 2.4 miliar pengguna. Facebook juga memiliki salah satu platform periklanan tercanggih yang memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, minat, dan perilaku online mereka. Ini adalah alat yang sangat ampuh bagi penjual online. Memang membutuhkan biaya, tetapi Anda bisa memulai dengan strategi yang hanya menghabiskan $10-$20 per hari. Setelah Anda menemukan iklan yang efektif dan berhasil mengonversi pelanggan, Anda dapat mulai berinvestasi lebih banyak. Semakin banyak Anda beriklan, semakin banyak data yang dikumpulkan Facebook tentang audiens Anda. Ini membantu penargetan dan penargetan ulang, membantu Facebook menghubungkan iklan Anda dengan orang-orang yang paling mungkin membeli produk Anda. Iklan Facebook adalah soal mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang.
• Iklan Instagram Facebook memiliki Instagram, jadi iklan yang Anda pasang di Facebook juga bisa ditayangkan di Instagram. Anda bisa memilih untuk menayangkan iklan di Instagram sebagai postingan atau cerita, dan Anda bisa menargetkan orang-orang dengan cara yang sama seperti di Facebook. Anda ingin membuat iklan yang asli dari platform tersebut, artinya iklan tersebut tidak terlihat seperti iklan dan tidak menyatu dengan konten.
• Iklan Google Google adalah mesin pencari yang paling banyak digunakan di dunia. Google Ads memungkinkan Anda menempatkan iklan di hasil pencarian. Tahukah Anda tautan rekomendasi yang Anda lihat di bagian atas hasil pencarian? Itu adalah iklan berbayar. Google juga memungkinkan Anda menargetkan kata kunci spesifik yang relevan dengan produk atau niche Anda. Anda dapat menetapkan batas bulanan untuk pengeluaran Google Ads Anda, tetapi biaya rata-ratanya dikatakan antara $1 dan $2 per klik. Google juga memiliki YouTube, platform lain yang patut dipertimbangkan untuk beriklan.

Hampir setiap marketplace online memiliki platform iklan berbayarnya sendiri untuk mempromosikan produk Anda. Mulailah dengan berfokus pada platform yang paling sering digunakan pelanggan Anda. Iklan berbayar kini menjadi kebutuhan penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan e-commerce. Sebaiknya Anda mengenal berbagai platform segera setelah Anda memiliki dana untuk bereksperimen.

Cara hebat untuk membedakan toko daring Anda dari yang lain adalah dengan menciptakan merek yang profesional dan mudah dikenali.

Saat membuat merek, pastikan merek tersebut memenuhi kriteria berikut:

• Sederhana, mudah diingat, dan profesional
• Ini asli (periksa apakah nama domain tersedia)
• Ini selaras dengan bisnis Anda, nilai-nilainya, dan estetikanya
• Anda tidak akan malu karenanya dalam 10 tahun

Sementara media sosial dan strategi pemasaran konten, yang diuraikan di atas, pasti membantu dalam Optimasi Mesin Pencari (SEO), Anda akan ingin memiliki strategi SEO khusus yang dapat menaikkan peringkat bisnis Anda di mesin pencari populer.

Anda punya banyak kiat hebat untuk diterapkan di sana, tetapi jika Anda mencari beberapa sumber daya tambahan untuk memberi Anda keunggulan ekstra dibandingkan pesaing, lihat panduan berikut:

• Email Pemasaran
• Pemasaran Bayar Per Klik
• Pemasaran Blog atau Forum
• Social Media Marketing

Anda sekarang seharusnya sudah berada di jalur yang tepat untuk menjalankan toko online yang sukses. Ini bisa menjadi perjalanan yang mengasyikkan, tetapi penting untuk tidak pernah berhenti belajar agar Anda selalu bisa bersaing—atau tetap unggul—dari pesaing Anda.

Berikut adalah beberapa sumber daya tambahan yang akan membantu Anda saat Anda melewati tahap awal penjualan barang secara daring.

Anda dapat melihat strategi lanjutan kami untuk meningkatkan penjualan Shopify atau penjualan TikTok Anda.

Anda mungkin juga ingin mulai mempertimbangkan harga dan strategi pengiriman.

Terakhir, jika Anda berjualan di toko web Anda sendiri, Anda perlu fokus pada media sosial, email, dan pemasaran konten untuk menarik pelanggan ke toko Anda dan membuat mereka datang kembali.

Semoga panduan ini membantu Anda memahami dasar-dasar berjualan online! Jika Anda mengikuti tips dan trik yang kami bagikan, kami yakin Anda akan segera menjadi ahli e-commerce.

E-commerce adalah cara yang fantastis (dan menyenangkan) untuk menghasilkan uang tambahan secara online — dan berpotensi membangun penghasilan penuh waktu. E-commerce juga memberi Anda kebebasan untuk menjadi bos bagi diri sendiri sambil melakukan sesuatu yang benar-benar Anda sukai.

Jika artikel ini bermanfaat, jangan lupa bagikan dengan teman-teman Anda! Seperti biasa, terima kasih telah mempercayakan SaleHoo untuk memberikan tips dan trik yang dibutuhkan untuk membangun toko impian Anda.

Selamat berjualan!